SEO 是什麼？如何運用 SEO 行銷獲取免費流量

在人人習慣上網查詢資訊的世代，擁有一個網站漸漸成為品牌的標配。然而，如果已經有在其他社群媒體平台產製內容的習慣（例如Instagram、痞客邦…)，不仿考慮將內容轉移或者再製到「自己的網站」中，以符合 SEO 優化的規範的形式來撰寫。

不僅可以將努力累積在「自己的網站中」，網站的就有機會獲取「免費」的流量，進而變現，例如收取 Google Adsense 廣告的費用、業配，以及從事聯盟行銷…等，亦或是利用電子報來獲取名單，來建造私域流量。

經營「自己的網站」不僅增加對於客戶資訊的掌控度，更有依據地運用在產品開發、客戶分析和再行銷等。另外，也不必擔心因為平台規範等因素，帳號一系之間突然被關掉，累積的心血因此歸零。

透過網站串連其他行銷平台的方式，來打造更完整的行銷生態圈，建立客戶的信任感的同時，對於品牌的永續有著很大的加成效果。

什麼是 SEO？

如上圖所示，有「贊助商廣告」的字樣，就是投放 Google 廣告才會出現，這需要不斷的投入金錢，才會顯示出來。而其他的搜尋版位則是透過 SEO 優化爭取而來的。只要 Google 認為，你的某個頁面，有機會解決搜尋者的搜尋意圖，就會被顯示出來。

SEO（Search Engine Optimization），翻譯成中文為「搜尋引擎最佳化」，也有人稱之為「搜尋引擎優化」。是一種透過提升網站在搜尋引擎中（Google 、Bing、Yandex、百度…）的排名，好比是爭取網路世界的黃金店面，更容易讓瀏覽的人看見，來增加網站流量的技術和策略。

透過網站的內容和使用者互動，藉由解決他們的疑問來培養信任感，便有機會進而轉換成品牌的客戶。

操作 SEO 的好處

1. 增加品牌信任感

回憶一下您在搜尋的經驗中，是否會因為覺得廣告的推銷感很重，而不想要點擊。

而當點擊到真正解決您問題的網站後，閱讀了相關的文章或資訊後，進而提升了好感度，且有了對於品牌的記憶點，增加了下次當有需要進行消費時的意願度。

2. 接觸精準的潛在客戶

比起純粹在滑社群平台，娛樂消遣時的狀態，在搜尋引擎上的使用者，相對已經有明確的目標，通常是已經有想要購買的商品或服務，例如，搜尋電競筆電推薦的人。

當消費者的購買意願是高漲的情況下，如果即時出現在他們的面前，便有機會增加成交的機率。

3. 掌握客戶輪廓

網站可以串接 Google 免費提供的數據收集工具，例如 Google Search Console 、Google Analytics 。透過數據與觀察使用者的行為後，皆可進一步從中洞察更為準確的受眾。例如可以了解瀏覽網站的使用者從何而來、搜尋什麼關鍵字接觸到你，以及使用網站時點擊和瀏覽習慣為何。

譬如我曾經協助過一個知名美妝品牌操作 SEO 優化，發現他們有很多消費者是因為肌膚上有問題，但依然想化妝的需求而瀏覽網站，剛好也符合他們的產品特性，以及想要主打的特色。

因此，我並未選擇與其他美妝品牌競爭「遮瑕」等熱門關鍵字，而是聚焦於「天然成分不傷肌膚」和「方便清潔卸妝」這些優勢，為品牌理念開闢出獨特的藍海市場，更貼近消費者的需求。

4. 收集名單再行銷

網站可以透過結合名單磁鐵的策略，主動蒐集 Email，並將這些名單打包到 Facebook 等平台做廣告投放。廣告的演算法會觸及到與 Email 名單有相似消費偏好，接觸到真正對您品牌有興趣的消費者。

5. 品牌保護

大多想執行 SEO 的起心動念是增加正向的名聲，但也有些品牌是想要壓下負面的新聞。

因搜尋結果頁版面有限，便可以透過提高好消息的能見度，把有些不利品牌的消息，或者惡意攻擊，推擠到第二三頁，減少到被瀏覽到的機率。

做 SEO 前需要注意的事

SEO 優化有其利，當然也有弊。如果只談 SEO 的優點，可能就太片面了。特別是 SEO 的成效不是短時間內可以達成的，因此我希望分享一些在執行前需考量的面向，讓大家對 SEO 優化有更全面的了解，並在執行中更能體會其中的意義與保持耐心。

1. 無法立即見效

Google 關鍵字廣告即時上線就馬上看得到，而 SEO 優化則需要時間累積，才有機會在顯而易見的地方露出。這通常需要數週以上時間來提升網站的排名。

因為 SEO 涉及多方面的工作，包括關鍵詞研究、內容創作、技術優化和連結建設等。尤其對於新網站來說，需要更多的時間取得搜尋引擎的信任，來建立網站的權威度。

2. 技術面要求高

SEO 包括網站的工程技術，例如架設網站、編寫程式碼，或是網站串接資料等應用，都是需要相對的專業能力。對於缺乏技術背景的小企業或個人品牌，這些工作可能比較困難，需要專業的支援或培訓。

3. 不確定性高

搜尋引擎演算法沒有標準答案，就連 Google 也僅提供大致的優化方向，例如鼓勵撰寫對搜尋者有價值的內容。因此 SEO 優化相對廣告較不可控，沒有什麼樣的操作，就能保證什麼關鍵字的排名一定會提升。

也因此演變出業界提供 SEO 優化的服務商，保證的 KPI 無法說一是一，說二是二，大多是一個範圍，這也希望大家可以諒解。相對的，如很武斷的保證成效，也要有所警覺。

4. 需要持續更新和維護

SEO 並非一次性工作，需不斷進行優化和維護。

因為搜尋引擎演算法經常更新，競爭對手也在持續優化他們的網站。因此，保持排名需要持續的努力和資源投入，以適應新的算法變化和行業趨勢。

5. 競爭激烈

跟考試一樣殘酷，一定會有高低之分。所以一些高價值的關鍵字，當大量的企業和網站在競爭有限的位置時，便意味著需要投入更多的時間和資源來爭取。

SEO 怎麼做？

1. 關鍵詞研究

關鍵詞研究是 SEO 的基礎。透過分析用戶在搜尋引擎中使用的字詞，來推測目標受眾的需求和消費習慣。

例如新開一個無痕的搜尋頁(如果使用自己的帳戶查詢，Google 會參考之前的搜尋行為和紀錄來推送內容，多少會影響準確性) ，來收集相關字詞的推薦。

也可多利用 Google Ads 的關鍵字規劃工具，亦或是第三方工具如Ubersuggest、Keywordtool.io 等，儘管免費的用量或查看的資料有限，也是可以從之得到些靈感，再自行人工拓展的，或者把想法丟進 ChatGPT 也是個不錯的選擇。

2. 內容優化

個人認為優質內容只少佔了 60% 以上 SEO 成功的關鍵，就連 Google 也不斷提倡，內容不要寫給搜尋引擎看，而是要為了使用者而寫。

但坦白說身為創作者，撰寫優質內容本來就是應該的，不管在哪個平台都應該保有這樣的心態。只是 SEO 的相關內容或文章，需要加入些 SEO 應有的規範和眉角，才能被搜尋引擎辨識到，推送給使用者。

3. 技術優化

前一點雖說內容優化有多重要，但技術卻往往容易被忽略。我會把技術比喻成基本分，如果沒有把握，再多的加分項都是白搭。

舉例來說，就算內容再好，網頁沒有被索引，沒有人看得到；就算內容再好，網站沒有加密，跳出危險警示，沒有人會願意信；就算內容再好，網頁跑很慢，沒有人願意等。

所以，呼籲大家，依然要把網站的架構和體質顧好，才能好好幹活啊～

4. 站內 / 站外連結

可以想像一個連結就是一個推薦，一個背書。因此有助於讓搜尋引擎認知到，什麼樣的網站有很多人說好棒棒，搜尋引擎就會提升網站的權威性和可信度，進而提高網站的排名。

這就說明，為什麼維基百科或是公家部門的網站，排名通常比較好。因為 Google 也擔心沒有信譽的網站會帶來錯誤的資訊誤導使用者。

5. 數據洞察

前面提及，由於 SEO 沒有正解，生態又是變化萬千。因此當開始經營網站蒐集到一些數據後，便要開始追蹤和分析。在使用者進入網站之前可以使用Google Search Console 分析，而當開始使用網站後，會用 Google Analytics 來觀察使用者 。

SEO 優化具體執行方法

1. 架設網站

這邊的網站會特別強調是「自己的網站」，定義是「擁有網域的所有權」。例如我的行銷迷的進化筆記網域是 twmkt.com ，是在 GoDaddy 上購買的。

為什麼會如此界定？原因是因為，網站的 SEO 分數是累積在「網域」上的。

例如痞客邦、Medium，或是架站平台 Wix、Weebly 和 Strikingly 的免費方案，則是寄宿在別人的網域之下（除非有升級到可自訂網域的方案），一轉移到其他網站上，等於之前累積的 SEO 重新歸零。因此如果一開始就決定深耕品牌，非常建議直接架設自己的網站。

2. 關鍵字研究

如果您剛開始做 SEO，建議先從長尾關鍵字開始經營，儘管這些字詞通常競爭較小，但也可以吸引特定精準的消費者，並且讓網站開始取得流量。

若直接針對大型關鍵字進行優化，雖然搜尋量很高，但競爭也相當激烈。在網站的權重和內容豐富度尚未建立的情況下，幾乎無法獲得理想的排名。若無法取得良好的排名，就無法獲得流量，沒有獲得流量也將導致排名難以提升，形成惡性循環。

例如，若您經營一個販售皮鞋的網站，選擇「皮鞋」這個關鍵字會面臨激烈的競爭，且搜尋此字詞的消費者購買意圖較為模糊。相對地，針對像「平價學生皮鞋」這類的長尾關鍵字優化，不僅競爭較低，也能吸引更具明確意圖的消費者。

3. 網站結構與用戶體驗優化

經過關鍵字研究後，可以將重要的產品或服務的核心關鍵字，放置於網站的導覽頁中，以確保使用者能輕鬆找到所需資訊，並快速導向至重要頁面。

此外，必須確保網站在各種裝置上均能快速加載，且顯示完整。由於大多數人現今偏好使用手機或平板瀏覽，因此更需留意行動裝置上的易用性，確保同樣順暢的瀏覽體驗。

4. 內容產製與優化

在開始撰寫內容之前，首先應深入了解使用者的搜尋意圖。例如，「資訊型」是想了解某方面的知識；「交易型」則是想要購買商品。根據這些不同意圖來設計內容，才能滿足讀者的實際需求。

以「皮鞋推薦」為例，搜尋者大多想透過不同品牌的評比或多角度的分享來評估選擇。如果文章僅介紹單一款鞋，且偏向自賣自誇，則無法符合讀者的期待。

接下來，為了提升點擊率，我們需優化標題（Title）、H1、以及中繼說明（Meta description）、網址等欄位。關鍵字應放入這些重要欄位中，特別是標題是第一眼的印象，可以加入有吸引力的字詞，例如數字或形容詞，讓標題更具吸引力，如「如何選擇適合的皮鞋：5個重要考量」。

此外，可以使用像 Spotibo 這類工具來檢測標題、中繼說明和網址的長度是否合適，確保在搜尋結果頁中顯示完整，提高點擊率。

5. SEO 技術面的優化

網站速度是影響使用者體驗的重要因素，利用 Google PageSpeed Insights 來檢測並優化網站速度。可以透過壓縮圖片、減少 JavaScript 處理量等方式來提升速度。

網站地圖（Sitemap）的持續更新也很重要，生成並提交 XML 網站地圖至 Google Search Console，幫助搜尋引擎更快速、準確地索引網站頁面。

此外，定期檢查網站頁面的狀況也很重要。例如，若發現 404 錯誤頁面，應使用 301 重定向將其導向其他正常頁面，避免用戶流失並優化網站結構。

6. 外部連結與品牌曝光

透過建立反向連結來增加網站的信任度，例如與其他網站合作、發布至媒體、轉寫公關稿，或創作高品質且具吸引力的內容，主動吸引其他網站引用或連結到自己網站的頁面。

7. 數據分析與調整

持續追蹤網站的關鍵字排名和流量變化，並根據數據及時調整優化策略。例如透過 Google Analytics 深入分析網站流量來源和用戶行為，了解哪些頁面受到最多關注或者需要再優化。

為了進一步提升轉換效果，建議定期進行 A/B 測試，例如測試不同的排版、按鈕設計等，根據測試結果優化頁面元素，提高使用者的互動率與轉換率。

同時，可利用 Ahrefs 等專業付費工具來監測競爭對手的 SEO 策略，找出內容差距並加以補足，以提升網站的競爭力。

結語

網站好比廣闊的汪洋大海，而其他行銷平台則像是匯入的溪流。這些平台各具優勢，吸引不同使用習慣的消費者，最終將流量導向網站，促成最後的轉換。

網站作為內容的核心載體，能容納多樣化的內容形式，如影片、圖片，甚至嵌入社群貼文，打造豐富的用戶體驗。同時，清晰的選單架構讓使用者能快速找到所需資訊，實現「好搜尋、好分類、好傳播、好分享」的四大優勢，真正做到海納百川。

這不僅讓品牌行銷的生態更加穩固，也增強了其應對市場風險和變動的韌性。